電子元器件分銷市場的競爭越來越激烈已是不爭的事實(shí)，日益縮小的利潤空間使許多分銷商的毛利甚至跌破了成本底線。然而卻一直不斷有人進(jìn)入這個領(lǐng)域，并在這個市場上取得了不錯的成績。

        在電子制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，分銷商憑借其廣泛的找貨渠道和對供應(yīng)鏈中多余庫存的調(diào)劑功能，一直以來都是整機(jī)制造商供應(yīng)鏈中不可或缺的渠道伙伴。然而，在分銷市場中，其競爭日益激烈已成為不爭的事實(shí)，日益縮小的利潤空間使許多分銷商的毛利甚至跌破了成本底線。在這種形勢下，中國電子制造業(yè)整體又處于升級轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)鏈之中，那么分銷商們的價(jià)值又在發(fā)生著怎樣的變化？

        “現(xiàn)在我們面臨的競爭是多方面的。首先，因?yàn)閲H分銷商在國內(nèi)業(yè)務(wù)的滲透，對我們這些分銷商帶來了直接的競爭。其次，整個電子制造行業(yè)的利潤趨薄、成本的上升，都讓我們不得不調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和方向。”2006年就已經(jīng)在電子制造行業(yè)做分銷的深圳市杰洲科技有限公司總經(jīng)理包菊梅在接受維庫電子市場網(wǎng)記者采訪時說。

        在分銷體系中，主要有三類分銷商：一是授權(quán)分銷商，二是獨(dú)立分銷商，還有一類便是混合型分銷商。他們有共同的業(yè)務(wù)交值，但也處于不同的價(jià)值空間。

        從產(chǎn)品來看，授權(quán)分銷商賣的是期貨；獨(dú)立分銷商賣的是現(xiàn)貨，他們的責(zé)任是將客戶急需的元器件從渠道中找出來。從服務(wù)來看，授權(quán)分銷商解決的是長期穩(wěn)定供應(yīng)問題，而獨(dú)立分銷商解決的是缺貨斷料這類突發(fā)性問題。

        “之前，對于獨(dú)立分銷商來講，備貨齊全，并且能夠?yàn)榭蛻粽业骄o缺或停產(chǎn)的元器件至關(guān)重要。”包菊梅說，“但現(xiàn)在，隨著中國電子制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，分銷企業(yè)只有專注才會成功。

         未來，電子元器件分銷商應(yīng)注重專業(yè)化服務(wù)，深入縱向發(fā)展，用心專注地去做，分銷行業(yè)的前景還是一片光明。

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